网络家装小Miko技高管雷军说:”小编不做” 莫天全”扛大旗”?

这些天雷军又火了一把,因为逗比的英文。

中新网5月20日电
5月20日,“房天下装修产品发布暨首批战略合作供应商大会”在北京搜房大厦举行,来自全国各地近50家主辅材品牌的负责人参与了此次大会。在主辅材的品牌名单中,马可波罗、圣象、飞利浦、东鹏等知名品牌赫然在列。

在过去的几个月,搜房网推出“房天下装修666元/m2极限精装”产品,以这个产品为代表,搜房网完成了“互联网+”家装模式的第一阶段测试。

而这次距离他说“小米不做家装”“小米被坑惨了”的日子不过数月。虽然雷军澄清:“别再说小米家装了,小米不做家装”,“小米家装”是假,但“互联网+”对传统家装行业的冲击却不会就此止步。

发布会上,搜房网通报,“房天下装修666元/m2极限精装”产品已经覆盖全国14个城市,包括北京、上海、成都、重庆、深圳、苏州、无锡、武汉、天津、广州、西安、杭州、长沙及郑州,在施工地签约达1500多户,累计签约2000多户,累计交纳订金4800多户,另有2万多已报名用户。

目前为止,“互联网+”的家装大戏热闹的上演了一出又一出。而今年因为推出二手房“0.5%佣金”和租房“0中介费”的电商直营业务,弄得中介行业鸡飞狗跳,而被推到风口浪尖的房天下,在家装领域的“互联网+”尝试似乎没遇到什么阻碍,庆幸没有引发另一场口水战的莫天全,在过去三个月快速推动以“极限精装666元/㎡”为代表的互联网家装测试。

据业内知情人士称,为推动“房天下装修”这一新业务,搜房网从业之峰、东易日盛、阔达、博洛尼等传统家装公司招募了40多位高管加入,而这一新业务也被纳入新成立的家居电商集团体系独立运营,并完成了组织架构、团队组建、初期产品测试,为后续更快的发展做好了准备。

雷军被拖进一场莫名的口水战时,房天下已经完成了互联网家装的第一阶段测试,

“互联网+”家装新模式,毛利率仅为5℅

据悉,房天下推出的“房天下装修666元/m2极限精装”的产品,已经拓展至全国14个城市,包括北京、上海、成都、重庆、深圳、苏州、无锡、武汉、天津、广州、西安、杭州、长沙及郑州,在施工地达1500多户,累计签约2000多户,累计定金3000多户,waitinglist中还有2万多已报名的用户等待体验。房天下内部员工担心用户上来的速度太快,很多用户排不上档期。房天下O2O的决心之大,连服务环节为复杂、难度大的家装行业也已涉足。业内知情人士称,为推动“房天下装修”这一新业务,房天下已经从业之峰、东易日盛、阔达、博洛尼等传统家装公司招募了40多位高管加入,而这一新业务也被纳入新成立家居电商集团体系独立运营,组织架构、团队组建、初期产品测试这三个阶段房天下均已完成,为后续更快的发展做好了准备。

据中国建筑装饰协会预估,未来3-5年,家庭住宅装修新增市场需求每年至少6500亿至8000亿元,到2018年总额将达到2.6万亿至3.2万亿元。针对家装的互联网创业公司也如雨后春笋般涌现,这数万亿元的“大蛋糕”将如何分割,成为了市场关注的焦点。

互联网颠覆的方向指向传统家装行业

作为老牌互联网企业,搜房网深耕房地产多年,今年更高调介入新房、二手房、租房交易,这为家装业务积攒了大量高价值的精准用户。

装修时,自己找施工队、自己跑建材、自己跑装修公司,还要抽空学习装修知识,向有经验的朋友学习各种“防坑防骗”锦囊妙计,尽管如此,在遭遇价格不透明、材料质量不一、装修质量差、纠纷难解决等问题,小白用户依然傻眼,“装修”后也成了一件令消费者不胜其烦的苦差。这些现象的背后是传统家装行业的信息不对称、不透明、服务链条过长、恶意加价等痛点。

如何从家装行业找到一个起点?搜房选择从降低成本、价格透明下手,推出的666元/m2极限精装产品初始就按毛利率仅为5℅的目标进行规划。

作为传统家装行业是一个客户满意度极低的行业,“报价不透明”、“产品和服务不透明”、“工程施工不透明”等均让消费者苦不堪言。据业内人士介绍,传统家装公司制作报价的程序繁琐,以防消费者拿着报价单去比价,消费者只有先交定金才能够得到报价。而且装修公司、设计公司等中介机构为了从中牟取高额利润,往往还会隐藏产品品牌和型号等关键信息,并抬高自身服务能力甚至欺诈用户,普通的消费者不明就里。

据搜房家居电商集团总经理殷利强介绍,搜房围绕“家”打造了一个完整的生态链条,将用户买房、装修、租房、卖房的需求整合在一起,搜房品牌的用户认同度很高。“曾经有用户将我们666元/m2精装产品中所有主辅材在淘宝上进行价格比对,最后发帖总结说,按666元/m2搜房不仅不可能挣钱,甚至可能赔钱。”殷利强笑着说道。

而施工环节就更加头疼,在工程施工过程中,业主和施工队之间常常存在不信任。由于工程施工过程不透明,业主很难实时监控施工过程,而且一些传统家装公司施工队在施工过程中不规范,为了节省成本会偷换材料,甚至用下脚料、废物等替换回填渣土,给业主日后的生活带来潜在隐患。业主和传统家装公司因为此类事件纠纷不断的事例也屡屡见诸报端。

“传统公司通常层层转包,一般毛利率为35%-50%。而搜房网这款测试产品从一开始就按毛利率仅为5℅的目标设计,我们直接与主辅材品牌厂商合作,除去中间环节,获得比较理想的价格,将更多的利润让给消费者。”

传统家装中间环节过多,利益链条上的各色人等为了获取利益层层加价,后将高额的费用转嫁到业主身上。李先生就有过这样的遭遇,明明和家装公司说好的预算是12万元,但后装修完却花了20万,多花的8万到底花在哪里,他自己也“云里雾里”。

此次公布的首批战略合作供应商无疑均认同搜房这种类似“直客”的模式,从厂家直接到用户,成本自然能够压低不少。

市场的潜规则,家装公司会从工程施工费用中提取35%-40%的毛利润,剩下的费用交给工长,除去材料费用,工长和工人的利润少之又少,这便导致了恶意增项加价的发生。据业内人士介绍,常出现增项的领域是水电增项,消费者往往被要求预交水电费,但后实际发生的费用却是预收的几倍之多,而这些则是项目经理主要的额外利润来源。

合作供应商的名单中,马可波罗、东鹏、惠达、尚高
、圣象、大自然、霍尔茨、潜水艇、丽维家、迷家居、升达等用户熟知的品牌均在其列。五十余家首批战略合作品牌的代表与搜房签订战略合作协议。

让装修“变简单”,互联网+家装颠覆的起点?

为了让用户放心的用低价也能买到“正品”,搜房网家居提供的产品接受所有用户验真伪,承诺“假一赔十”,也可享受先装修后付款的服务,为其解决后顾之忧。

基于传统家装行业如此多的痛点,互联网家装公司的目标是大限度地让装修变得“透明、简单、”,于是互联网家装公司纷纷选择从低利润空间、做标准化家装服务入手,从而满足对家装预算不高的小白用户需求。

“互联网+”让装修“变简单”

因此,房天下正是选择了这一点作为起点,推出了666元/m2精装套餐,据其房天下内部人士介绍,整个产品设计时都从如何让装修“变简单”这个需求点出发,比如有设计师为用户提供免费的设计方案,为用户出谋划策,让设计变得更简单。

据中国建筑装饰协会数据表明,2014年中国建材家居行业市场规模已超过4万亿元。然而在这4万亿的市场里,用户的“好评”度却并不高。众所周知,传统家装行业是一个客户满意度极低的行业,“报价不透明”、“产品和服务不透明”、“工程施工不透明”等均让消费者苦不堪言。

让产品选择更简单

据业内人士介绍,传统家装公司为了牟取高额利润,往往在报价中隐藏产品品牌和型号等关键信息,并抬高自身服务能力甚至欺诈用户。而且由于传统家装中间环节过多,利益链条上的各色人等为了获取利益层层加价,最后将高额的费用转嫁到业主身上。除此之外,业主在装修过程中遇到的施工不透明更令人头疼,一些传统家装公司施工队在施工过程中不规范,为了节省成本会偷换材料,由此导致业主和施工队之间常常存在不信任,业主和传统家装公司因为此类事件纠纷不断的事例也屡屡见诸报端。