皇朝家私马明辉:二三线市场会是家具业的亮点

家具行业暴露三大问题 定制家具销售陷阱增多

是的,其实这次展出的产品跟我们的皇朝这个品牌的名字是很贴切的。我们现在坐着的这套沙发就是我们最新的一个系列,叫路易皇宫,是全实木雕刻的。这边展示的是法式的起源,那边展示的是中式的起源,这是我们的凤凰系列,凤凰系列也是全实木雕刻的。我们新推出来的一道亮光叫Dolce
vita,Dolce
vita代表的是甜蜜家庭,这是一个现代白亮光的产品。皇朝是一个多元化的公司,这么多年,不管在实木方面,还是在现代方面,我相信皇朝的产品在一定程度上都是超前的。

采访嘉宾:香港皇朝家私执行总裁 马明辉

:首先我想介绍我们这次展厅的主题。今年,我们赞助了深圳大学生运动会,它的广告语是“从这里开始”,我们希望把这个广告语带到家具行业,就是从这里开始。所以你一进来就是一个全球的地图,就是在你的脚下,这就如大运会全球有超过260个国家的运动员参与一样,四海之内皆兄弟,而我们的重心就在广东。所以,今年皇朝会通过大运会推出三个系列产品,欧式古典家具、CELLINI现代沙发和白亮光板式家具Dolce
Vita。Dolce Vita是意大利语,翻译过来就是甜蜜家园,希望与大家共享。

第26届中国广州国际家具博览会

:除了闻名的奥运会,大运会,这次皇朝家私又赞助“未来风”设计创意展览会,皇朝的“赞助热潮”似乎愈吹愈烈。在众多活动中,皇朝家私选择“赞助”的标准是什么?

:每一年的春季都是装修的旺季,但是2011年的春天会有一点特殊,因为它迎来了严厉的房地产市场调控的政策,对于未来整个市场的预测,业内人士也有不同的观点,马总您觉得今年春天家具的市场有没有受到影响?

同时,全国各大连锁家居卖场急速扩张,甚至出现无序扩张,使家具制造商、经销商面临“被扩张”局面。借助展会,搜狐家居独家策划行业专题:“家具业群雄并起多元扩张谁将成最后赢家”,系列采访报道将围绕“扩张之路”展开,与业界共同探讨家具业未来之路在何方。

:“未来风”未来三日重要,今天也有很多行业的重要人物,如中装协的领导,广东和北京的厂家都莅临参观,可见大家对该展会的重视,相信这个展会会一届比一届好。

Dolce Vita白亮光隆重登场

点击进入专题:第24届国际名家具展览会

:赞助体育赛事、业内设计大赛,皇朝家私在国内的地位不断提高。俗话称“能力越大,责任越大”,皇朝作为一个具有影响力的企业,您认为它应该对家具业起到怎样的推动作用?

3月16日-20日,第25届东莞国际名家具展在厚街举行,本届展会规模空前,更有多个国际品牌加盟,精彩非凡。搜房网家具网出动四地主编、百名记者亲临东莞名家具展,进行全程无死角报道。展会期间,香港皇朝家私执行总裁马明辉接受了搜房网家具网独家专访,精彩访谈内容详见下文。

9月1日东莞名家具展隆重开幕搜狗go2map,回顾2010年前面8个月的家具市场发现,处于转型时期的家具业,家具企业纷纷策划升级,或通过提升品牌知名度、或通过新产品的研发、或通过进军不同的家具领域来实现自身销量的增长、品牌价值的提升。

:皇朝家私认为原创设计的重要意义体现在哪里?很多家具企业都强调自己的产品是原创,但是家具行业屡屡出现抄袭事件。皇朝产品也是以原创著称,你们是如何做到真正的原创?

:刚刚您也提到,今年皇朝家私在体育营销方面赞助了深圳即将举办的大学生运动会,其实一直以来我们皇朝家私在体育营销这一块都做得成功。刚刚您有说口号是“从这里开始”,那皇朝家私跟大运会合作是从哪里开始的?如何进行愉快的合作?

受访嘉宾:皇朝家私总裁马明辉

:近来皇朝动作不断,是否意味着皇朝有意推进国际化进程?皇朝的下一步目标是什么?

采访时间:2011年3月16日

图片 1皇朝家私总裁马明辉:卖场扩张绝对是件好事

:马总,您好,感谢您抽空接受搜房网的采访。皇朝家私赞助“未来风”设计创意展览会的原因是什么?为何选择赞助一个设计赛事?

:皇朝生活馆主要是在二三类市场,就是把的皇朝最好的东西浓缩在1000平方米或者是1500平方米的店里,把最好卖的床、沙发、一站性的家具特卖给当地的消费者。其实也不是一个新的概念,其实我们过去全国也有100家这样子的生活馆,只不过很多搭配是经销商自己来搭,会把很多其他地区的家具掺到皇朝的卖场里面,既然他们有这个需求,今年我们就把它提升,作为一个整体的皇朝店的形象推出。

可否举些例子,现在二、三线市场有哪些产品呢?

:我想,希望有朝一日做到国际化,这应该是每个家具企业的目标。当然,这也是一个可以实现的目标。目前中国家具在产量上已经超越意大利,且中国家具的生产在国际市场上占有着重要的地位,只要加上材料研发和技术的提升,未来5-10年内我们在科技和设计方面超越意大利是绝对有可能的。

:我们在今天的家具展上看到,皇朝家私推出了很多有特色的产品,请您推荐一款独具特色的产品,并说明推荐的理由。

我们是这样认为的,我们相信只要能找到对口的消费群体,这个市场还是非常大的,这个跟房地产是没关的。举一个例子,我们三月份推出来的JESSICA17173,6个月之内我们就开拓了超过400个店,这是完全跟房地产没关的。我们看中的这群消费者,就是80、90的年轻女孩,因为一直以来皇朝都没有这个消费群的客户,但是现在马上已经成为打造的客户,总结就是,你要找到合理合适的消费者群体,然后给他们一个好的产品,一个好的服务,这是跟市场有关。

:其实不单是皇朝,生产的企业也应该承担起他们相应的社会责任。

:我相信这会是一个亮点。其实,二三类城市经济越来越富裕,不再是以前的农村经济,我亲自走访过很多二类市场,全球的名牌酒店都进入了这些市场,不能再以二三类市场的想法去定义了,我相信这对于家具行业是一件好的事情。

我觉得卖场扩张是一件好事,也给予我们大的厂家更多的机会去向消费者展示我们的产品,往往要是卖场店面不够的话,我们就只能在某个城市展示1到3个系列的产品图行天下,但是随着现在家居卖场的扩张,现在我们有更大的机会演示5到7个系列,我们可以通过不同的层面演示出来,所以在这里绝对是一件好事。

:今天是“未来风”设计创意展览会开幕的首日,您对其有何寄望?

王明亮亲临东莞家具展 上海展会较劲广东展会

马总您好,这次参加展会,贵公司在产品展示和店面形象展示上有什么亮点可以带给大家呢?

:是的。除了路易皇宫外,皇朝展出的其他系列都很时尚。另外我们已经推出了新的广告片,你会看到年轻有活力的新形象,我相信这对年轻消费者是很有吸引力的,我也相信这个趋势肯定会继续发展下去。

二、三线市场的产品一般是采取大众化的策略,在这个展会上我们并没有太多的展示出来,今天展示的都是一类市场的产品,要是哪一天你到我们公司展厅我们可以再讨论一下。

由香港皇朝家私独家赞助的“2010未来风家具设计创意展”同期举行,在超过2000米的设计展区中,吸引了国内近30家目前在产品设计、空间策划、平面摄影等领域最优秀的设计机构代表参与。在展会现场,搜房网记者对香港皇朝家私执行总裁马明辉进行了专访,详解皇朝家私乐当家居设计伯乐的心路历程。

:大家都觉得房地产今年不好做,危机来了,我认为首先看企业本身的情况而定。企业销售渠道在哪里,危机就在哪里。我觉得家具企业的渠道基本上有两种,第一是出口,第二是内销,内销又分两种,首先是店中店的发展,即居然之家这些大卖场的渠道;其次是我们的独立大店。我相信今年的出口市场会不错,欧美等地区最坏的时间已经过去,所以出口会有很好的增长。关于店中店,居然之家的汪总也表示过,今年会有一定新的扩张,主要会拓展二线城市。说到房地产调控,我觉得打击的是一线市场,如北京、上海、广州、深圳等一线城市,但二线城市应该还是挺好的。我年初时跑过广东广州和深圳以外的城市,当地的领导表示今年的房地产市场会有稳定的健康的发展,我也这么认为。关于独立店,皇朝在二三线城市建了不少独立店,尤其是一些没有大商场的地方,我相信独立店会发展得迅速。尤其国家表示今年会有一千万套经济适用房推出,而且大部分在二线城市,所以我觉得主要看企业如何定位和布点,这才是最重要的。

我感觉是挺豪华的网络超女,挺有贵族气派的。皇朝主要还是做一些高档的家具吧?

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